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Criar personas é uma tarefa que pode parecer bem simples. Mas já vi a minha cota de perfis equivocados, tanto na essência, quanto nos detalhes. Bom, se existe uma pergunta importante no Inbound é “para quem você está vendendo?”. A busca dessa informação acontece a cada formulário, a cada interação, em cada métrica analisada. Quando […]
Na era da superinformação que vivemos, capturar a atenção dos leitores e gerar engajamento tornaram-se grandes desafios para os produtores de conteúdo. Apesar de ultraconectado – e também por causa disso -, nosso público-alvo sofre um verdadeiro bombardeio de informações que competem com tudo que produzimos para ele. Mas, então, como conquistar esse público tão […]
Você já foi questionado sobre seu público-alvo em alguma situação? Com certeza já ouviu falar sobre o assunto. Um dos pontos de maior destaque na hora de vender é saber para quem vender, ou seja, saber quem se interessa pelo seu produto ou serviço, afinal toda a comunicação precisa ser voltada para este perfil de […]
Muito já sabemos sobre o Inbound Marketing e como o funil interfere nos Leads e nas conversões de uma campanha. Mas, nos últimos anos, a ascensão do mercado online foi tão gigante que as suas metodologias acompanharam essa evolução e vêm sendo conhecidas como Inbound Commerce. No artigo de hoje, vamos entender como o Inbound […]
Você certamente já ouviu ou leu a famosa frase “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”, certo? Isso porque realmente é oneroso gastarmos nossos recursos para conseguir uma nova venda do que trabalharmos na retenção dos clientes atuais. As empresas, principalmente SaaS (Software as a Service) e […]
Pode parecer redundante dizer que é “segundo a Conexorama” (observou isso no título deste artigo?), mas, se você estuda Inbound Marketing e tem acompanhado diversos blogs (RD, Hubspot, Pipz, Contentools, etc), deve ter esbarrado em algumas divergências de conceitos aplicados. Isso acontece porque não existe nenhum órgão regulamentador (OIB – Ordem de Inbound do Brasil […]
A maior parte dos empresários acredita que sabe exatamente com quem está falando. Mesmo assim, todos os meses chegam à equipe de vendas uma grande quantidade de Leads que não se interessam pelo seu produto ou serviço. Mas por que isso acontece? Eu tenho certeza de que tanto a equipe de marketing quanto a de […]
Já falamos algumas vezes aqui no blog sobre o que é o Lead Scoring (o processo de pontuação que ajuda a qualificar os contatos da sua base) e já fomos mais a fundo no assunto falando sobre o que fazer depois de configurado e ativo o seu Lead Scoring. Assim, hoje, vamos para um lado […]
O LinkedIn é uma rede social profissional que surgiu em 2002, com o objetivo de ampliar contatos e manter relações corporativas. Ao invés de ter amigos nessa rede, como é no Facebook, fazemos conexões com parceiros em potencial e seguimos empresas que possuem interesses em comum. Cada usuário da rede possui um perfil, onde é […]
Antes de fugir de qualquer hábito na produção de E-mail Marketing, é importante entender antes porque eles dão certo. Assim que você tiver dominado o básico da criação de e-mails, você vai estar numa posição melhor para experimentar e testar certos componentes de sua estratégia. No panorama ultra-competitivo em que estamos inseridos, é preciso testar […]
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