*Cases de Sucesso,

Aumentamos em 81% a geração de Leads da Inovagrid

Por Jean Vidal em 5 de outubro de 2016
Como estamos conquistando bons números em um segmento tão novo. Leias e saiba como aumentamos a geração de Leads da Inovagrid!
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Aumentamos em 81% a geração de Leads da Inovagrid
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Um dos grandes aprendizados para uma agência é conhecer, através dos nossos clientes, nichos de mercados que são incríveis mas não tão evidentes (até você se aprofundar naquele tema). Podemos afirmar que atender a Inovagrid, para gente, é uma dessas realizações.

A temática de sustentabilidade e energia limpa está em alta no mundo todo, contudo, o Brasil ainda está descobrindo algumas soluções inovadoras. Nesse contexto, a “Geração Distribuída (GD) e a Cogeração Qualificada através do Gás Natural ou do Biogás”, as principais soluções da Inovagrid, estão revolucionando a problemática da energia no país.

Para o Marketing de Conteúdo, base do Inbound Marketing, é fantástico quando precisamos fomentar um novo tema. De um lado, somos os primeiros a levantar a bandeira e podemos livremente nos posicionar como autoridade (ensinando). Do outro lado, temos que impulsionar o assunto, além de sempre cuidar para conversar por igual com as Personas com conhecimentos e níveis técnicos diferentes.

No artigo de hoje, vamos mostrar como estamos conquistando bons números em um segmento tão novo e a nossa expectativa de impactar positivamente o Brasil, através do crescimento desse cliente que transforma em realidade a implantação de soluções inovadoras.

Decisão chave: O Inbound desde o começo

Ainda é incomum o gestor da marca trabalhar desde o início com o Inbound Marketing, mas para o Estevão Bottini, CEO da Inovagrid, começar pelo relacionamento era um fator de sucesso para sua empresa, que lida com uma venda complexa e demorada.

Assim, no final de 2015, ele entrou em contato com a Resultados Digitais, onde foi indicado conversar com a nossa agência. O fato de já ter experiências com o Inbound, através de outra empresa da qual foi dono, fomentou que nosso papo fosse direto, só entendendo o que e como fazemos.

Quando começamos a atender a sua empresa, alinhamos as seguintes atividades:

• Administração de Facebook Ads e AdWords;
• Criação de pauta de conteúdos e administração do blog;
• Atualização de Redes Sociais e cuidados com o SEO;
• Gestão de Leads e rotina de lançamentos de materiais ricos;
• Rotinas de E-mail e Nutrição de Leads;
• Identificação de Leads Oportunidades para o setor de vendas;
• Apoio em frentes ligadas ao processo de vendas.

Aqui, podemos comparar a Inovagrid com uma startup, onde tivemos muito aprendizado sobre o público alvo nos primeiros meses. Por isso, a ligação entre Marketing (nossa agência) e vendas (o cliente) é sempre ideal para colocar o Inbound Marketing nos trilhos para o melhor resultado.

Em certo momento, tomamos uma decisão importante, ter um site Inbound. Diante do desafio, decidimos ir pelo melhor resultado, ainda que aumentasse o tempo de criação do site novo. Essa expectativa de lançamento versus o resultado é um assunto vital em projetos como esse, que tem um foco que vai além de um site agradável, mas também com o objetivo de gerar Leads e Oportunidades para equipe a comercial.in_case_inovagrid_paginas

No começo de Junho deste ano, lançamos o site novo. Você pode conferir o resultado aqui: http://www.inovagrid.com/

O sucesso é evidente em um projeto Inbound com um site Inbound

Se compararmos os principais números pelo Google Analytics, comparando com o período anterior (que já era realizado Inbound, mas no site antigo), ficam evidentes alguns crescimentos, tais como:

Inovagrid aumento de Leads

O crescimento orgânico, que tende a ocorrer naturalmente através da perenidade do Marketing de Conteúdo, foi além no resultado, aumentando em 53% a geração de Leads. Do mesmo modo, tivemos expressivos crescimentos em “e-mail marketing” e “referências” de outros sites.

Depois do lançamento do site Inbound, aumentamos em 81,07% a geração de Leads da Inovagrid.

Além disso, foi a partir desse momento (todo o dever de casa realizado com o site novo) que definimos e mantemos uma rotina de Ads, que também impacta fortemente em Visitantes, Leads e, principalmente, em Oportunidades.

O próximo salto no crescimento da base de Leads

Quem trabalha com o objetivo de Geração de Leads sabe que, em determinados momentos, a conquista dos contatos fica “saturada” (chega ao seu auge) e ações precisam ser realizadas para o próximo nível de Leads gerados para o Marketing da empresa.  

Evolução de Leads Inovagrid

Ainda que estivéssemos mantendo uma constância no crescimento de Leads gerados, foi a partir de Junho, com o lançamento do site novo, que tivemos os primeiros saltos atingindo novos patamares nos resultados de contatos obtidos para a marca, números que mantivemos crescendo até a data que escrevo este artigo.

Soluções que acreditamos, com clientes que confiam no nosso trabalho, geram crescimento

Por fim, gostaríamos de registrar o quanto é vital o encontro entre projetos e soluções que a agência acredita (no impacto no mundo, como as soluções da Inovagrid), com uma confiança real criada diariamente entre nós e o cliente.

Podemos afirmar que temos esses dois pontos como realidade no atendimento dessa conta, que eleva o poder de crescimento para ambas as empresas.

Fica aqui o nosso registro e agradecimento de poder atender e gerar sucesso para o pessoal da Inovagrid. Vamos em frente!

Obs: Na época nosso nome ainda era Inteligência Network. 

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Jean Vidal

Jean Vidal

CEO e Growth Hacker em Conexorama
Atuo há mais de 14 anos com Marketing Digital, tendo participado do nascimento da Resultados Digitais. Tenho experiências como Gerente de Ecommerce e participei diretamente na implantação de mais de 100 projetos de Inbound Marketing.
Jean Vidal