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Por trás de toda venda, existem números, processos e estratégias. Mas, antes de tudo, existem pessoas envolvidas nesse contexto e, quando existem pessoas envolvidas, temos relacionamentos. E relacionamento é a palavra chave que está por trás de toda venda. Após todos os avanços na comunicação, a divulgação sobre produtos, serviços e empresas se concentra boa […]
Imagine que, no primeiro contato com um vendedor, ele já inicie a conversa diretamente falando sobre negócios e oferecendo todos os vários produtos dele, sem nem ao menos questionar se você está bem. É uma situação bem chata, não? Sabemos que, ao iniciar uma conversa, é sempre importante “quebrar o gelo” com os outros participantes, […]
Provavelmente você já ouviu falar sobre a produção da Netflix “La Casa de Papel”,  uma série espanhola tem conquistado o público de maneira surpreendente e tem sido considerada uma das melhores atrações do momento. O que você não sabe é que essa série traz muitas dicas sobre gestão e liderança que podemos aplicar no nosso […]
Todo empreendedor que busca aumentar seu faturamento, em algum momento, já deve ter se perguntado como vender mais e alavancar seus negócios. E a dúvida que fica na cabeça de todos é: como? O desejo de aumentar as vendas está muito ligado ao fato de que quanto maior o número de vendas, maior será o […]
Se você trabalha com vendas, sabe que vender é um processo que pode ser bem complicado e desgastante, devido ao seu número de atividades. Durante uma abordagem comercial, podem surgir diversas objeções e dúvidas dos Leads, o que torna o procedimento imprevisível e maior que o necessário. Hoje, vamos falar sobre uma definição que pode […]
O processo de compra ao longo dos últimos tempos tem mudado e muito. Principalmente após o crescimento da internet, os compradores estão a cada dia mais exigentes e podem realizar inúmeras pesquisas antes de entrar em contato com sua empresa. Inserido nesse contexto, o marketing teve que se adaptar, dando início ao Inbound Marketing. E […]
Quando falamos sobre funil de vendas, uma das atividades mais importantes do processo é a de follow-up, já que esse é o momento em que o vendedor consegue sentir se o Lead está pronto ou não para passar até a próxima etapa de venda. Mesmo sendo essencial no processo, muitos vendedores não praticam essa atividade, […]
Sabemos que a competição na área comercial está a cada dia maior. Com isso, é muito importante que as equipes de vendas estejam bem estruturadas para receberem os Leads do Marketing e pontuarem essas vendas. O papel de um SDR (Sales Development Representative) é importantíssimo aqui, tanto para acelerar o processo de vendas quanto para […]
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