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É fato que o sucesso de uma empresa está ligado a diversos fatores, mas tem um em especifico que tira o sono de muita gente, principalmente dos profissionais de vendas, que é a tão famosa e temida meta de vendas. E sabemos que muitas empresas têm dificuldades em atingir suas metas, seja por problemas no […]
Por trás de toda venda, existem números, processos e estratégias. Mas, antes de tudo, existem pessoas envolvidas nesse contexto e, quando existem pessoas envolvidas, temos relacionamentos. E relacionamento é a palavra chave que está por trás de toda venda. Após todos os avanços na comunicação, a divulgação sobre produtos, serviços e empresas se concentra boa […]
Imagine que, no primeiro contato com um vendedor, ele já inicie a conversa diretamente falando sobre negócios e oferecendo todos os vários produtos dele, sem nem ao menos questionar se você está bem. É uma situação bem chata, não? Sabemos que, ao iniciar uma conversa, é sempre importante “quebrar o gelo” com os outros participantes, […]
Se você trabalha há pouco tempo no time comercial de uma empresa, é muito provável que tenha dificuldades na hora de fazer o Forecast de Vendas. Acertei? Isso é bastante comum, uma vez que prever a entrada de clientes é uma habilidade que leva um tempo até ser adquirida. No entanto, ela é importantíssima para […]
Você sabe qual é o beabá das vendas? Alguém procurando melhorar um aspecto de sua vida e você querendo mostrar o porquê do seu produto ser o ideal para essa melhora. Parece bem simples, não é? O problema é que, quando falamos de tomada de decisões, o ser humano é excelente em criar complicações. Isso […]
Sabemos que a competição na área comercial está a cada dia maior. Com isso, é muito importante que as equipes de vendas estejam bem estruturadas para receberem os Leads do Marketing e pontuarem essas vendas. O papel de um SDR (Sales Development Representative) é importantíssimo aqui, tanto para acelerar o processo de vendas quanto para […]
A forma de consumir mudou. Logo, a forma de vender – e de promover produtos e serviços – também deveria acompanhar  essa mudança. Entra em cena o Inbound Sales, um modelo de vendas que se encaixa nesse novo comportamento do consumidor. Neste artigo, vamos conhecer um pouco sobre essa estrutura que é, cada vez mais, […]
Ao contrário do que muitos pensam, criar uma estratégia automatizada de crescimento de oportunidades para o seu comercial não irá tomar tanto tempo e, uma vez configurado, é como se você tivesse mais uma pessoa nos bastidores trabalhando no seu Marketing Digital. Com um trabalho bem realizado e as ferramentas certas, você poderá construir um Funil […]
Com o desenvolvimento dos softwares de Marketing e Vendas, podemos afirmar que a cada dia está mais fácil identificar através do Funil de Vendas quais processos e canais estão trazendo mais clientes e outros que são influenciadores na decisão de compra. Apesar de tantos avanços, ainda é comum vermos os gestores sem saber responder de […]
Quando se trata de vendas, tudo que precisamos é encontrar as pessoas que estão prontas para se tornarem clientes. Pode ser uma tarefa difícil – e muitas vezes cara – identificar as pessoas certas para concentrar seus esforços de vendas, e é nesse momento que entra a gestão do seu funil de vendas. O funil […]
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