O Linkedin é a maior plataforma de relacionamento empresarial. Tanto para quem busca emprego quanto para empresas que oferecem vagas, ele oferece diversas ferramentas para seus usuários.
Voltado principalmente para empresas, uma dessas ferramentas é o LinkedIn Ads, que faz com que a sua empresa alcance um público maior do que só com a publicação no feed. Saiba mais sobre essa ferramenta nesse artigo.
O que você vai encontrar nesse artigo:
O que é LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é o gerenciador de anúncios (mídia paga) dessa rede, assim como o Facebook Ads e o Google Ads. Através dele é possível impulsionar um conteúdo sobre a sua marca para o público alvo desejado.
Diferente de outros gerenciadores, o LinkedIn Ads é voltado exclusivamente para empresas, uma vez que você precisa ter uma Company Page para poder acessar o gerenciador. O LinkedIn Ads possibilita ao gestor segmentar o público através de cargos, funções e até de empresas dos usuários.
O gerenciador permite configurar as campanhas com diversos objetivos: cadastros no site para captação de Leads, reconhecimento de marca, vendas e até o Linkedin Leads, que é um formulário preenchido dentro da própria plataforma e que gera uma lista de interessados no serviço anunciado. Você também consegue atingir com mais precisão o seu público com a configuração das suas campanhas através da abordagem dos diferentes formatos de anúncios que a ferramenta oferece.
O foco da plataforma é em relacionamentos B2B, por isso, dependendo do público que sua empresa deseja atingir e do seu produto, o LinkedIn Ads pode ser uma ferramenta muito assertiva para alcançar uma audiência qualificada e que pode ter um interesse maior no seu produto. Por isso, não explorar esse recurso corretamente pode reduzir as possibilidades de negócios da sua empresa.
Grandes vantagens da plataforma
A segmentação diversificada é uma grande vantagem desse gerenciador. Como já foi dito, é possível selecionar os cargos e funções das pessoas que você quer atingir e também, selecionar setores, tamanho das empresas, nichos de atuação ou até colocar quais empresas você quer atingir. Isso resulta em Leads mais qualificados e com credibilidade para a sua empresa.
O LinkedIn Ads ainda não é muito explorado e, por isso, oferece muitas oportunidades, sendo essa outra vantagem da plataforma.
Há um espaço enorme para criação de diversos formatos de anúncios para impactar o público alvo. Aposte em formatos diferentes, imagens e vídeos que refletem a dor do seu potencial cliente. Essa é uma grande oportunidade de ‘parecer diferente’ do que já vem sendo veiculado na plataforma.
Ainda é possível fazer campanhas de remarketing para pessoas que já interagem com a sua Company Page e com o seu site.
Outra grande vantagem e um dos principais motivos para você estar veiculando anúncios no LinkedIn Ads é que uma pesquisa da própria plataforma mostrou que de cada 4 profissionais, 5 estão dispostos a tomar decisões de negócios e fazer networking. É um público altamente disposto a comprar soluções para seus negócios.
Afinal, é muito caro anunciar no LinkedIn?
O LinkedIn é a melhor ferramenta de B2B do mundo e se você quer falar com grandes empresas, atingir pessoas com cargos tomadores e influentes de decisão, se você trabalha com vendas complexas, você precisa estar presente nesta plataforma.
Independente do custo, é uma plataforma para quem procura novas oportunidades de negócios e isso pode trazer um retorno imensurável para a sua empresa.
Mas, falando tecnicamente sobre o custo do LinkedIn Ads , ele é sim um pouco mais caro do que os demais gerenciadores, uma vez que o limite mínimo de investimento diário é de R$20,00.
Se comparado ao Facebook Ads, por exemplo, onde o mínimo é de $1,00 (dólar) por dia,temos um custo médio de engajamento de R$0,10. Já no Linkedin, esse custo gira em torno de R$3,00.
Em relação ao CPC, temos mais ou menos a mesma relação. Porém, levando em consideração a qualidade do público e a assertividade nas entregas de conteúdo, o custo de investimento no LinkedIn é revertido em oportunidades e pode trazer mais conversões qualificadas do que em outras redes.
E ainda, a plataforma oferece diferentes formas de otimização das campanhas e configurações que podem fazer os custos diminuírem, conforme forem os seus resultados. O melhor e mais aconselhável é realizar testes e ver o que funciona melhor para a sua empresa.
3 erros que você não pode cometer no LinkedIn
Erro 1: Não ter uma boa verba para investir
Aceitemos o fato: o LinkedIn é, e continua sendo, o primo rico dos Canais Pagos.
Enquanto o Google Ads pode rodar campanhas de mídia paga com R$ 2 diários, e até mesmo o Facebook pode gerar Leads com esse valor, o LinkedIn Ads EXIGE uma verba mínima de R$ 20 diário para qualquer campanha de Tráfego para o Site, Engajamento ou Geração de Cadastros.
Fazendo um cálculo rápido, para você rodar UMA ÚNICA campanha de geração de Leads com LinkedIn Ads durante 30 dias, você vai investir pelo menos R$ 600,00. E tem um detalhe: a campanha pode consumir até 20% a mais do valor de verba previsto.
Isso ocorre devido a um delay da plataforma ao atingir a meta diária. Portanto, “planning is the key”, ou seja, planejamento é a chave para ter sucesso nos links patrocinados ou InVoice messages do LinkedIn Ads.
Erro 2: Não configurar as conversões do Insight Tag
A otimização é a regra de ouro de Ads.
Quando feita periodicamente, você reduz custos e aumenta a performance. É o famoso “fazer mais com menos”. Em Ads, “time que está ganhando” deve ser mexido sim, mas não se trata de substituir campanhas boas por campanhas novas, mas sim de fazer o “ajuste fino” do que já está performando bem.
Uma das otimizações que devem ser feitas desde o início da criação das campanhas, é configurar as conversões no Insight Tag. Especialmente se o objetivo for a geração de Leads por download de materiais ricos ou Campanhas Diretas de Levantada de Mão (as famosas LM’s que lembram os MM’s rs).
O processo de criação de Conversões Personalizadas é posterior ao da instalação da Insight Tag e, por se tratar de uma especificação para o algoritmo do LinkedIn, a performance tende a melhorar após essa configuração.
Em se tratando de uma plataforma em que R$ 20 serão consumidos diariamente na busca de Leads qualificados por hipersegmentações, como cargos e experiência, vale muito a pena adotar a estratégia de Thank You Pages (páginas de agradecimento após conversão) e de criar essa Conversão personalizada voltada para a URL da Página de Agradecimento (ou do pixel de evento, como clicar em um botão).
Erro 3: Criar Campanhas Muito Fundo de Funil para uma audiência que quer avançar na carreira
Este erro pode ser questionado, sem dúvida, mas nossos testes têm mostrado que anúncios de geração de Leads com Materiais Ricos de Topo e Meio de Funil estão performando melhor (com menor Custo Por Clique / Custo Por Aquisição) do que as Campanhas Diretas de Levantada de Mão.
Nesse ínterim, milhões de fatores podem influenciar, mas nosso histórico vem confirmando que o público ativo na região Sul e Sudeste do país está esperando conteúdo relevante dentro da plataforma, e não exatamente “ofertas” ou “promoções”.
Nesse momento, cabe uma ressalva: se sua oferta é certeira para o público-alvo, nada impede que um anúncio “Solicite Orçamento”, “Agende Uma Demonstração” receba muitos cliques efetivos.
Mas, se fossemos escolher, para um novo cliente, entre criar um anúncio de Levantada de Mão (LM) ou de Cadastros, sem dúvida, optaríamos pela geração de Leads, e apostaríamos todas as nossas fichas no Lead percorrendo o funil do marketing de conteúdo.
Diferente do Google Ads, por exemplo, que é um Canal por natureza voltado ao Fundo de Funil , o público ativo no LinkedIn parece estar muito mais ávido pelo “surpreenda-me”.
3 dicas imbatíveis para gerar mais Leads nos anúncios do Linkedin Ads
Feito o básico, podemos avançar e buscar “hacks” ou procedimentos que vão extrair mais dos nossos anúncios. Em geral, qualquer campanha de Ads precisa ser otimizada já na primeira semana rodando. Como sempre dizem nossos mentores: testar é preciso!
Nesse sentido, vamos trazer três dicas para melhorar a performance dos Ads dentro do LinkedIn:
#1 Defina lances 20% acima do valor sugerido pelo LinkedIn Ads
Nas configurações das campanhas, o tipo de lance pode ser definido manualmente:
- Lance Máximo de CPC (por clique)
- Lance Máximo de CPM (mil impressões)
Um bom hack é definir manualmente o CPC com 20% a mais do valor de lance sugerido pela própria plataforma. Desse modo, você ordena que o LinkedIn realmente se empenhe em conseguir cliques para o Ads.
Após duas semanas rodando o anúncio, você já terá alcançado um elevado Índice de Qualidade do anúncio. Nesse momento, você pode reduzir o lance de CPC gradativamente, variando de 5 a 10% a menos por semana.
Dentro de um mês você terá uma campanha com ótimo Índice de Qualidade a um custo por clique inferior do que se tivesse configurado para lance automático.
#2 Aposte no Sponsored InMail
O Sponsored InMail é literalmente a “mensagem privada patrocinada” dentro da plataforma.
É um meio termo entre um e-mail direto na caixa postal e um anúncio no feed da plataforma. E conta com uma vantagem: ele é inesperado e certamente chamará a atenção do remetente.
Por isso, a recomendação é enviar um InMail patrocinado para um público-alvo composto de decisores, Leads que tenham “bala na agulha” para contratar teus serviços profissionais.
Por ser incomum, o Sponsored InMail acaba tendo uma taxa de abertura superior a 50%. Além disso, uma boa dica é você ser o mais amigável possível na mensagem – pois ela será recebida e terá um efeito semelhante a um SMS ou mensagem no Messenger.
A ideia aqui é iniciar uma conversa, por isso, não raras vezes a melhor técnica de Copy é encerrar a mensagem com uma pergunta aberta e um CTA equivalente.
#3 Crie uma campanha exclusiva para grupos!
Sim, é possível! Essa opção de segmentação pode ser largamente efetiva, ainda que esteja esquecida ou ignorada.
Mapeie os grupos dentro do LinkedIn Ads que reúnam potenciais Leads. Lembre-se que os grupos costumam ser temáticos, por exemplo: “Segurança Condominial”, “Economia Ecológica” ou grupos de estudos “Marketing Digital”, “Neuromarketing e Ciência”, etc.
Após mapear os grupos, a próxima etapa é incluir esses grupos na sua segmentação de Campanhas Sponsored Content.
Seguindo essas três dicas, certamente você terá novos resultados. Depois, volte aqui e nos conte se essas dicas realmente aumentaram a sua geração de leads, combinado?
O Linkedin Ads é ideal para a minha empresa?
O crescimento dessa rede vem sendo exponencial nos últimos anos. Cada vez mais profissionais de diversas áreas se conectam na rede não só para buscar emprego, mas também buscando networking e novas soluções para o seu negócio.
Dessa forma, podemos concluir que, com um anúncio de boa qualidade e uma segmentação bem-feita, o LinkedIn Ads pode ser um lugar ideal para o seu negócio e oferecer um enorme potencial para aumentar suas vendas.
Espero que este artigo tenha ajudado você a entender sobre a importância do LinkedIn Ads em uma campanha de marketing com foco B2B. Caso tenha ficado alguma dúvida, deixe seu comentário!
