Sejamos sinceros: o objetivo principal de uma empresa em criar um site é de ser encontrado – preferencialmente sem ter que investir muito em anúncios.

Para que isso aconteça, é fundamental uma atenção especial às técnicas de SEO – a otimização para os mecanismos de busca.

E, como diz o título deste artigo, as palavras-chave são um elemento fundamental.

O segredo para a escolha das palavras-chave campeãs reside em compreender como seu público navega na internet, o que estão procurando e como podemos oferecer o exato conteúdo que desejam encontrar.

A boa notícia é que, quando você escolhe as palavras-chave adequadas e cria um conteúdo de valor em torno delas, os resultados vêm – e continuam vindo por anos! 

Isso vale tanto para as principais páginas do seu site, como para o conteúdo que você publica rotineiramente em seu blog corporativo.

Saber como escolher palavras chave é o passo fundamental para conquistar um bom posicionamento nos motores de busca, por isso neste artigo, vamos desvendar o mistério por trás da escolha de palavras-chave. 

Acompanhe-nos nesta jornada de aprendizado e descubra como dominar a arte de escrever para a web com excelência!

O que são palavras-chave?

Se você já está imerso no universo do marketing digital há algum tempo, provavelmente já sabe muito bem o que são palavras-chave.

Ainda assim, faço questão de contextualizar para aqueles que ainda não chegaram a esse nível de experiência:

As palavras-chave (também conhecidas como “keywords”, ou simplesmente “kw”) são aquilo que as pessoas digitam (ou falam, no caso da pesquisa por voz) nas caixas de pesquisa dos buscadores.

Por essa definição você já deve ter imaginado que elas podem ser muito mais do que uma palavra – e você está certo. Apesar do nome, palavras-chave podem ser um termo único, ou mesmo uma frase completa.

Elas são o elo vital entre o que buscamos e o que encontramos. Então podemos dizer – de forma bastante simplista – que os buscadores vasculham a internet para encontrar páginas que tenham um conteúdo correspondente àquela palavra-chave que iniciou a busca.

Assim fica fácil entender porque a escolha das palavras-chave é tão importante para que suas páginas sejam encontradas, certo? Mas vamos falar mais sobre isso a seguir:

Por que as palavras-chave são importantes?

Por mais que os buscadores possam escanear todo o seu texto, quando você faz ações de otimização (SEO) para uma palavra-chave específica, você está trabalhando efetivamente para que esse conteúdo traga mais resultados para sua estratégia.

Podemos citar 3 grandes motivos que destacam a importância de escolher uma palavra-chave foco para cada um de seus conteúdos:

  • Precisão: quanto mais intencional foi a criação e otimização de seu conteúdo para aquela palavra-chave, maior as chances dela conquistar um espaço de destaque na página de resultados para aquela busca – então uma definição precisa de palavra-chave atrai o público certo para seu site;
  • Relevância: um bom trabalho de SEO e um conteúdo de alta qualidade ajudam a mostrar para os buscadores a relevância da sua marca e de seu conteúdo, fortalecendo seu domínio e refletindo nas suas chances de melhores posicionamentos globais;
  • Visibilidade: quanto mais relevante, maiores são suas chances de visibilidade. Por isso, uma escolha adequada de palavras-chave pode ser a diferença entre aparecer entre os primeiros resultados do Google ou não – com o mesmo conteúdo!;

E, sabendo dessa importância, o próximo passo é entender como fazer uma seleção de palavras-chave. E é disso que vamos falar a seguir.

Como escolher as palavras-chave ideais para sua estratégia de SEO

O primeiro passo para escolher palavras-chave é entender o que e como seu público está procurando, quais são as tendências atuais e quais palavras-chave são as mais relevantes para o seu público.

Se essa for sua primeira vez fazendo um estudo de palavras-chave, nosso conselho é que você se prepare para fazer uma grande lista. E quando eu digo grande, é realmente grande: costumamos recomendar que você mire em torno de 200 palavras-chave.

Sei que isso pode parecer difícil, e você pode pensar que vai levar muito tempo para “consumir” 200 palavras-chave. Mas essa tarefa não é tão difícil quanto parece e, acredite, fazer essa grande seleção vai ajudar não somente sua produção de conteúdo e estratégia de SEO, como também a sua compreensão de mercado.

Então, para começar essa listagem, anote essas dicas:

1. Conheça suas Personas profundamente

Antes de escolher palavras-chave, você precisa entender quem são suas Personas.

Costumamos dizer por aqui que enquanto você não se referir às suas Personas por nome e sobrenome, em vez de por características, você ainda não conhece de verdade esses perfis.

Então, se as informações sobre suas Personas não vieram naturalmente à cabeça conforme você leu essa dica, está na hora de revisar suas características (ou ainda defini-las, se você não souber quem são).

Tenha clareza sobre informações como:

  • Seus interesses
  • Principais desafios do dia a dia
  • Que tipo de questionamentos esses desafios geram
  • Que tipo de conteúdo consomem
  • Quais seus principais hábitos

Ao conhecer profundamente o seu público-alvo, você poderá escolher palavras-chave que ressoam com eles, aumentando suas chances de entender exatamente como fazem suas pesquisas.

De nada adianta selecionar palavras chave com alto volume de buscas se não são termos que O SEU público está buscando.

2. Seja específico e relevante

Aproveitando que comentei sobre volume de buscas, precisamos bater um papo sério:

Quando falamos de aquisição de tráfego orgânico é comum que imediatamente venha a ideia de que precisamos investir em palavras-chave com maior volume de buscas mensais. Afinal, mais volume é igual a mais tráfego, certo?

Até pode ser que sim.

Mas será que esse tráfego é qualificado?

Geralmente palavras-chave de alto volume são amplas e gerais, não estando inseridas em um contexto específico.

Na verdade, é na especificidade que encontraremos os visitantes mais qualificados. As palavras-chave mais específicas são aquelas que mais converterão vendas – mesmo que seu volume de buscas seja mais baixo.

Então aqui é uma questão de entender seus objetivos. Se você gerencia um grande portal que recebe através da visualização de anúncios, por exemplo, provavelmente é mais importante que tenha um grande número de visitantes – não importando se eles farão uma compra.

Agora, se você está numa estratégia de relacionamento como o Inbound Marketing, provavelmente está em busca de visitantes qualificados, quer que se tornem Leads e que possa prepará-los para o momento de vendas.

Olha só um exemplo:

Você vende serviços de estratégia e gerenciamento de redes sociais para empresas. Entre as opções de palavras-chave abaixo, qual é mais provável de atrair alguém que está mais preparado para contratar seus serviços?

  • Como criar um Instagram
  • Como vender mais pelo Instagram

O primeiro termo tem uma média de pesquisas mensais 10x maior que o segundo – mas quantas dessas 10.000 pessoas por mês está realmente precisando de serviços de estratégia para redes sociais? 

Provavelmente 1%, se estivermos sendo otimistas.

Agora, quem pesquisa por “como vender mais pelo Instagram”, pode ainda não estar considerando contratar alguém, mas certamente já indica que são um público mais alinhado com sua oferta – afinal, eles têm uma dor que pode ser diretamente resolvida por você.

3. Ferramentas para encontrar palavras-chave

Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads ou a Semrush.

Essas ferramentas permitem descobrir termos relevantes para o seu conteúdo, oferecem métricas como:

  • Dificuldade de ranqueamento, 
  • Volume médio de pesquisas mensais,
  • Intenção de busca

Além de também indicarem variações da palavra-chave para cada um dos termos pesquisados.

Leia também: 6 ferramentas de SEO para aumentar seu tráfego e melhorar seu posicionamento orgânico

4. Considere sinônimos e variações

Não limite sua pesquisa a uma única palavra-chave!

Considere sinônimos e variações que seu público possa usar – muitas vezes isso pode significar inclusive explorar palavras-chave com algum termo escrito de forma incorreta, ou faltando algum acento.

Pode parecer estranho, mas lembra sobre o que falamos sobre conhecer suas Personas?

Isso inclui saber que talvez elas estejam fazendo uma pesquisa porque ouviram algo e não sabem bem como escrever esse termo.

Quer um exemplo?

O termo “embalde marketing” possui uma média de pesquisas mensais de 100 a 1000 pesquisas por mês.

5. Observe as tendências atuais

Fique de olho nas tendências atuais e nas notícias do seu setor. Afinal, palavras-chave que estão em alta podem atrair um grande público. Ferramentas como o Google Trends podem ajudá-lo a identificar tópicos em ascensão.

Veja, por exemplo, a variação de pesquisa pelo termo “Chat GPT” em 2022-2023:

Avalie a concorrência

Uma ótima forma de buscar por palavras-chave para incluir em sua estratégia é observar os conteúdos de sua concorrência.

A melhor ferramenta para fazer esse tipo de análise é a Semrush, que, em seu plano pago, permite que você vasculhe cada detalhe sobre as palavras-chaves que determinado domínio está indexando nos buscadores.

Isso permitirá que você decida se quer explorar as mesmas palavras-chaves e buscar um melhor posicionamento na SERP do que seus concorrentes, ou se quer buscar palavras-chaves alternativas e explorar o oceano azul.

Leia também: Como usar o relatório de lacunas de palavras-chave da Semrush em seu favor

Como filtrar e encontrar suas 10 principais palavras-chave

Ok, agora que você já conferiu as principais dicas para escolher suas palavras-chave, precisamos entender o que fazer com essa lista de 200 palavras-chave que aconselhei que você começasse.

Seria um sonho estar no topo da página de resultados para cada um desses termos, mas precisamos ser realistas: a batalha pelos primeiros resultados do Google para um termo de pesquisa é dura – e às vezes até mesmo cruel.

Por isso, recomendamos eleger uma quantidade menor de termos para serem acionados nesse primeiro momento. Com essa lista reduzida, é mais fácil saber para onde direcionar mais tempo e atenção durante minhas análises e ações de Marketing.

Para chegar nessa lista menor, aconselhamos 3 passos:

1. Crie seu estudo de palavras-chave

Para tantas coisas no Marketing enfatizamos para focar na qualidade e não na quantidade, mas aqui vamos mirar nos dois.

A ideia é realmente atingir pelo menos 200 termos ligados ao seu negócio.

Essa quantidade vai obrigá-lo a sair do óbvio e ajudar a expandir o seu entendimento do que pode ser explorado – tanto no canal orgânico como na busca paga.

Para fazer isso, aposte em ferramentas como:

  • Planejador de Palavras-chave, do Google Ads
  • Keywordtool.io
  • UberSuggest
  • Semrush
  • Answer the public

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Outra dica interessante é usar as próprias sugestões de auto-completar que o Google traz quando você começa a digitar no campo do buscador, e também as pesquisas relacionadas que aparecem ao final de uma página de resultados:

Caso encontre dificuldades nessa primeira etapa, considere fazer de cabeça uma pequena lista de termos e então usar as ferramentas citadas acima para expandir essa busca com termos complementares e pesquisas relacionadas.

Outra alternativa interessante é analisar seu site como base para iniciar sua lista, ou até mesmo usar o site de seus concorrentes para ter ideias de outras palavras-chave.

2. Agrupe os termos semelhantes

Após ter completado a missão de encontrar e listar 200 palavras-chave, agora é a hora de agrupar termos semelhantes.

Se você usou as ideias das ferramentas que citamos no passo anterior, é bem possível que já estejam mais ou menos agrupados, mas vale a pena conferir.

Por exemplo: se o seu produto é um software de gestão de vendas, você poderia dividir os termos da seguinte maneira:

  • como funciona software de gestão; funcionamento software de vendas; como usar software de gestão; etc.
  • vantagens software de vendas; software de gestão vantagens e desvantagens; etc.
  • qual o melhor software de gestão; melhores softwares de vendas; melhor software de venda para empresas; etc.
  • comprar software de vendas; preço software de gestão; adquirir software para vendas; etc.

Com isso fica fácil identificar os assuntos macro, e já é um passo adiante para definição das principais palavras-chave.

3. Encontre as 10 principais palavras-chave para o seu negócio

Após a divisão das palavras por grupos que você fez na etapa anterior, chegou a hora de definir quais são as dez palavras-chave que têm maior relevância para o seu negócio.

Pense que essas 10 palavras-chave precisam ser aquelas que têm maior conexão com o produto ou serviço que sua empresa oferece.

Aqui a dica é olhar para os agrupamentos que você fez no passo anterior. É provável que cada um desses grupos renda uma palavra-chave para essa lista de destaque.

Nesse momento é fundamental prestar atenção também no volume de pesquisas mensais dos termos escolhidos. Muitas vezes uma pequena variação na forma como o usuário escreve o termo significa centenas de acessos a mais todos os meses.

Palavras definidas: e agora?

Agora que você já conseguiu “enxugar” os termos pesquisados e chegou aos dez mais importantes, é a hora de investigar como anda a concorrência para cada uma dessas palavras-chave.

A forma mais indicada de fazer isso é utilizando a Semrush.

Fazer uma pesquisa direta pelo Google não é o ideal, uma vez que o seu histórico de usuário e navegação podem influenciar os resultados, enquanto a investigação de ferramentas como a Semrush retornam um resultado mais próximo da média geral dos resultados.

Em último caso, se você precisar mesmo fazer a pesquisa diretamente no buscador, procure usar uma janela anônima para ter resultados menos tendenciosos.

Se durante essa verificação seu conteúdo já aparecer no topo, ótimo! É só continuar monitorando e agir caso algum concorrente suba e tome sua posição.

Mas se seus concorrentes estiverem à frente, é o momento de verificar como você pode otimizar seu conteúdo para tentar melhorar seu posicionamento.

Otimizando conteúdo

O primeiro passo para desbancar um competidor é entender por quê essa página está sendo considerada um resultado mais adequado que a sua.

Mas para saber o que essa página tem de diferente, você precisa saber com qual (ou quais) página(s) está competindo. Então vamos identificar se você já tem alguma página indexando para cada um dos termos.

Você pode fazer isso pela Semrush, mas também pode usar uma busca rápida usando a regra “site:”, como no exemplo abaixo:

Veja qual resultado aparece em primeiro lugar (ignorando anúncios, que podem ser exibidos mesmo com a limitação de site): essa é sua página mais forte para essa palavra-chave.

É com ela que você está entrando no ringue para lutar contra os outros competidores por um lugar no topo. Então analise seu conteúdo com cuidado, verificando se ele:

  • É realmente original;
  • Segue o mesmo direcionamento dos outros conteúdos da SERP;
  • Está com o conteúdo atualizado e completo;
  • Tem uma diversidade de mídias (texto, imagens, vídeos, etc);
  • Está otimizado para SEO.

Feito essa análise, é hora de programar uma otimização do seu conteúdo. Aqui, a meta é clara: fazer tudo que seus concorrentes fazem, e mais um pouco.

Uma vez que atualize o seu conteúdo, fique de olho. Termos com alto volume de pesquisa mensal geralmente possuem muitos concorrentes fazendo força para conquistar o topo, então as posições podem mudar rapidamente.

Produzindo conteúdo

Mas, se por acaso você não tiver nenhuma página indexando para aquele termo, é hora de se programar para fazer um e, dependendo da competição, ele precisará chegar “com os dois pés”. Então conte com seus melhores redatores, crie um conteúdo completo, que possa chegar desbancando a concorrência.

E vale a mesma regra da otimização de conteúdo: veja o que seus concorrentes estão fazendo e vá além!

Se você ainda não tem seus 10 principais termos de pesquisa, essa é a hora de começar.

Para ajudá-lo, aqui vai uma seleção de cursos disponíveis em nossa plataforma que podem lhe ajudar.

Se tiver alguma dúvida ou sugestão, pode deixar abaixo nos comentários, e não esqueça de compartilhar esse artigo em suas redes sociais!