Nos espaços em que a colaboração muitas vezes gera mais impacto do que a competição, o co-marketing surge como uma das estratégias mais poderosas para ampliação de alcance e geração de leads.
A ideia é simples, mas eficaz: duas ou mais empresas, com públicos-alvo semelhantes e sem concorrer diretamente, unem forças para promover um conteúdo, produto ou serviço. O resultado?
Um esforço compartilhado que beneficia todos os envolvidos, sem precisar de um investimento adicional massivo.
O que você vai encontrar nesse artigo:
Mas, afinal, o que exatamente é co-marketing?
Imagine duas marcas distintas, ambas com o mesmo tipo de cliente ideal, mas oferecendo soluções complementares. Em vez de competir por atenção, elas decidem criar algo juntas – seja um eBook, webinar, evento online ou até um produto inovador, como um sorvete de McDonald’s com Ovomaltine.
É uma união de marcas com o propósito de maximizar o alcance e compartilhar canais de distribuição, cada uma trazendo sua expertise e rede para o projeto.
No cenário do Inbound Marketing, o co-marketing costuma se materializar em iniciativas voltadas para a geração de leads. Exemplos incluem eBooks, planilhas, webinars e até cursos online.
A ação mais comum, devido à facilidade de produção e adesão por parte do público, é o lançamento de materiais ricos. Aqui, ambas as empresas colaboram na linha editorial, na diagramação, e compartilham as responsabilidades de divulgação, resultando em uma campanha robusta e coesa.
Por que o co-marketing é tão atrativo?
Além de dividir os custos e o esforço de produção, o co-marketing oferece três grandes benefícios:
- SEO – Especialmente quando uma das empresas mantém a Landing Page (LP), o que garante backlinks valiosos para a otimização de busca.
- Autoridade – Alinhar-se a uma empresa de renome fortalece a percepção de credibilidade e relevância de ambas as partes.
- Geração de leads – O conteúdo é promovido para duas bases de leads distintas, aumentando o potencial de novas oportunidades de negócios.
Um caso interessante é o das empresas que, inicialmente, são convidadas para um co-marketing e, posteriormente, acabam se tornando clientes de uma das marcas envolvidas. A qualidade do processo, a organização e a parceria bem-sucedida deixam uma impressão duradoura e frequentemente abrem portas para novas colaborações.
Co-marketing em grande escala:
“Super Co-Marketing”
O co-marketing tradicional envolve duas empresas, mas nada impede a união de várias marcas em um “super co-marketing”. Nesse modelo, diversas empresas se juntam em uma ação colaborativa, como o lançamento de um grande evento ou material.
- Nesses casos, é comum que haja uma empresa líder, que centraliza a comunicação e gestão do processo.
O que ocorre nesses casos é ter apenas o logo de todas as empresas envolvidas nas Landing Pages e no material Ou seja, existe um destaque menor sobre todas as empresas, por se tratarem de muitos envolvidos.
Pode ocorrer de nem todas as empresas terem uma parte no texto, sendo algumas convidadas mais para ajudar na divulgação do material. Ou seja, não existe uma regra a ser seguida, que sem a qual o “super co-marketing” seria inviabilizado, tudo precisa ser negociado, debatido e alinhado entre os envolvidos.
Processo de co-marketing:
o que cada parte contribui?
Novamente, não existe um padrão, que sem tal ponto a parceria ficará inviabilizada, nunca administre uma parceira por essa ótica. Tudo precisa ser debatido, negociado e acordado entre as empresas envolvidas.
Porém, tende a ser mais comum, que ambas as empresas:
- Definam o índice do material;
- Possam opinar sobre a data de lançamento;
- Tenham alguma parte no conteúdo (texto) do material;
- Façam uma revisão no conteúdo total do material;
- Possam adicionar links no material livremente;
- Possam finalizar o material explicando sobre suas soluções.
E uma vez definido os pontos acima, tende a ser mais comum que exista uma divisão de:
- Uma empresa fique com a diagramação;
- A outra empresa fique com a Landing de Conversão / TYP.(*)
- Ou tudo (diagrama e LPs) fiquem com uma única empresa
(*) Em alguns casos as empresas podem combinar sim de cada uma ter uma Landing Page “só sua”, na sua URL, para divulgação. Esse item está descrito no item abaixo sobre quando o parceiro insiste em ficar com a LP.
É importante ainda considerar nos debates como cada empresa poderá / deverá realizar a divulgação do material. Normalmente são ações de e-mail marketing (não obrigatoriamente para a base toda) e postagem nas redes sociais, raramente envolvem verbas de Ads.
Como pesquisar possíveis parceiros
Aqui algumas instruções mais práticas de como fazer, utilizando a SEMRush. Veja:
A plataforma irá ajudar a encontrar possíveis parceiros e avaliar na hora de decidir sobre um convite que recebemos. Ela fornecerá dados para avaliarmos e deliberarmos (ajudam a decidir orientado a dados, mas não são os únicos fatores na hora da decisão).
- Organic Competitors = Local que pode ser usado para encontrar outros sites que brigam posicionamento juntamente conosco. Tende a ter vários concorrentes ali, mas nem sempre serão concorrentes diretos.
- Keyword Gap = Encontrar temas / assuntos comuns que podem ser alvo do convite (nosso convite) ou da decisão de aceite (recebemos o convite e indicamos que sim, mas focados nesse tema).
- Authority Score = Ajudará a avaliarmos o tamanho nosso versus o parceiro, dando também um norma (não um regra) de aceite ou tamanho/impacto daquela parceria.
Recebi um convite para co-marketing, o que fazer?
Perfeito, parabéns, é sinal de que estamos sendo referência (é consequência desse aumento, referência, começarmos a receber convites). Agora, você precisa avaliar se aceita ou não tal convite, e diante disso é indicado seguir esses passos:
- Entender quem fez o convite = Rodar o SEMRush (como descrito acima), ver se tem ferramenta de automação e entender o peso e potencial digital deste parceiro;
- Entender o que é o convite = que tema, quem vai participar, qual a Persona, qual a data de lançamento, o que é esperado da gente;
- Cruzar com as datas de linha editorial = o que você tem programado no período, pode ser considerado outros períodos no que havia planejado para abrir espaço ao co-marketing.
Manter a pauta atual ou abrir espaço (furar fila)?
Por padrão, um co-marketing teria preferência sobre pautas já planejadas. Não perderíamos uma possível boa parceira por fechamento da linha editorial. Mas isso não é uma regra, pode ocorrer sim de, sendo uma parceira “menor”, ou até pela demanda que temos, nós solicitarmos que o material entre na fila para determinado prazo.
Com esses dados, você ficará mais seguro na hora de deliberar.
Lembrando que não tem certo ou errado, é uma decisão tomada naquele momento.
O futuro do co-marketing
O co-marketing é uma excelente estratégia para empresas que desejam escalar suas iniciativas de geração de leads e autoridade sem arcar com todos os custos sozinhos. O segredo está na escolha do parceiro certo e na execução bem planejada das ações. À medida que as empresas buscam novas formas de colaborar e crescer juntas, o co-marketing só tende a ganhar ainda mais força no cenário digital.
Quer descobrir se o co-marketing é a estratégia ideal para sua empresa? Avalie seus parceiros em potencial, alinhe expectativas e esteja aberto para novas oportunidades.
