Conquistar a atenção de um leitor no ambiente digital não é uma tarefa simples. Afinal de contas, cerca de 55% de todas as visualizações de páginas recebem menos de 15 segundos de atenção dos leitores.
Sim, a vida de um Content não é nada fácil! Mas a gente não desiste!
Um dos desafios de quem trabalha com criação de conteúdo é a produção de copy para Landing Pages.
Afinal de contas, além de reter a atenção do leitor, precisamos fazê-lo se encantar pela oferta proposta e então preencher um formulário para que possa receber o que foi prometido.
Aqui na Conexorama abraçamos esse desafio (quase diário) e temos aprendido muito sobre o que dá certo ou não.
E com isso criamos uma lista com 7 técnicas de copywriting que nos ajudam a converter mais em nossas Landing Pages. E é esse conhecimento que vamos compartilhar com você!
Vamos nessa?
O que você vai encontrar nesse artigo:
Mas afinal, o que é copywriting?
Bom, se você já sabe a resposta para essa pergunta, pode ir direto para as dicas!
Agora, se você tem se deparado com o termo “copywriting” ou então com “copy” e “copywriter”, mas não sabe o que é ou qual a diferença entre eles, fique por aqui que vou explicar pra você!
Copywriting é a estratégia de produção de conteúdo que busca levar o leitor a realizar uma ação específica.
Enquanto Copy é o texto em si, pensado e produzido de forma persuasiva e que tem como objetivo provocar o leitor a realizar uma ação.
Já Copywriter é o redator especializado na criação deste tipo de conteúdo. (Essa que vos escreve, por exemplo! )
Agora que você já entendeu os conceitos, vamos para as técnicas de copywriting!
7 técnicas de copywriting para conversão em Landing Pages
1. A atração começa pelo título
Bom, essa dica já era dada por seus professores nos tempos do colégio: é o título do seu texto que vai atrair o leitor para ler o restante do conteúdo.
E essa máxima é válida também para Landing Pages!
Além de ser um dos elementos mais relevantes para os motores de busca, o título tem uma importância fundamental para que o seu leitor se interesse por sua oferta e, é claro, pela conversão em sua Landing Page.
Algumas dicas para deixá-lo mais atrativo são:
- Seja direto e deixe claro a solução ofertada;
- Utilize números em seu título;
- Utilize perguntas para fazer uma provocação ou despertar a curiosidade sobre a oferta;
- Não esqueça de definir (e utilizar!) uma palavra-chave relevante;
- Analise suas Landing Pages já publicadas e veja quais títulos tiveram mais conversão. O segredo pode estar aí! ?
2. Escaneabilidade para não desanimar seu leitor
Aqui na Conexorama costumamos descrever os benefícios de nossas ofertas em tópicos na Landing Page. Isso está relacionado a escaneabilidade de seu texto.
A escaneabilidade auxilia o leitor a compreender o conteúdo do texto de forma rápida. O famoso “passar o olho” e já entender de que se trata a oferta.
Dessa forma conseguimos atrair a atenção do leitor para pontos que podem ser fundamentais para sua conversão sem que ele, necessariamente, tenha que ler todo o conteúdo.
Como fatores de escaneabilidade podemos utilizar:
- Tópicos;
- Parágrafos curtos;
- Palavras ou frases importantes em negrito;
- Imagens;
- Listas.
3. Fórmula PVPA
O PVPA é uma fórmula de copywriting que segue a seguinte lógica:
- Problema;
- Vantagens (Por que resolver esse problema);
- Prova (Como você pode resolver o problema do usuário);
- Ação (O que fazer para resolver);
Dessa forma, ao criar o seu copy, você deve seguir exatamente essa técnica de copywriting:
1. Mostre para o seu leitor que você entende sobre o problema dele;
2. Mostre as vantagens que ele terá ao resolver essa questão;
3. Demonstre que você já conseguiu resolver esse problema para outros clientes;
4. Fale de que forma você vai ajudá-lo a resolver essa questão e indique que é através do preenchimento do formulário da LP que ele terá acesso a toda essa “mágica”!
4.Benefícios em destaque
Dar destaque aos benefícios é uma técnica de copywriting que deve ser utilizada desde o texto, passando pelo conteúdo apresentado nos tópicos e, se possível até mesmo nos Calls to Action.
Isso acontece pois quando você dá destaque aos benefícios ao invés da oferta em si, você demonstra de forma clara ao seu leitor que possui a solução para o problema.
Com isso, o leitor vai entender que você realmente quer ajudar, e não apenas tentar vender um produto ou uma ideia.
5. Mostre que outras pessoas confiam no seu produto/serviço
Nada melhor que uma prova real (a famosa prova social) de que sua oferta ou seus serviços já ajudaram pessoas e empresas que tinham o mesmo problema que você!
Por isso, utilize depoimentos reais de clientes e parceiros que possam comprar a oferta de sua Landing Page.
Veja o exemplo que utilizamos na LP de Orçamento da Conexorama:
6. Atenção máxima aos CTAs
Um dos pontos mais importantes de uma LP são os CTAs, os Chamados para Ação. Por isso, atenção máxima ao copy utilizado nos botões que vão incentivar os leitores a realizarem a conversão final!
- Seja objetivo;
- Utilize verbos no início da frase;
- Use verbos no imperativo ou no infinitivo;
- Utilize o senso de urgência;
- Apresente valores para evidenciar benefícios;
- Faça testes e veja qual tipo de CTA convence melhor os seus leitores!
7. Descomplique!
A sua Landing Page deve levar o seu leitor a realizar uma única ação: preencher o formulário!
Por isso, descomplique e garanta uma boa experiência do usuário em sua Landing Page.
Isso significa que você deve ir direto ao ponto, e focar apenas nos benefícios oferta em questão. Ou seja, nada de utilizar a sua Landing Page para propor mais de uma solução.
Como já apontamos anteriormente, seja objetivo e trate dos pontos fundamentais em sua Landing Page.
E mais importante: nunca pare por aqui!
É Isso mesmo!
No fantástico universo dos redatores, testar nunca é demais! Por isso, aplique essas técnicas de copywriting, mas faça seus próprios experimentos e comparações.
Lembre-se: não existe uma fórmula mágica de copywriting.
E por falar nisso, que tal você deixar aqui uma técnica de copywriting que você utiliza e tem dado certo? ?
