Se você quer aprender como fazer co-marketing, provavelmente já sabe que esta é uma estratégia valiosa para quem busca aumentar sua geração de leads e alcançar um novo público. A ideia não é nova, e basicamente funciona assim:
Duas empresas com um público parecido concordam em trabalhar juntas para alcançar um objetivo de marketing específico. Dentro do Inbound, esse objetivo costuma ser a captação de novos leads através do lançamento de um Material Rico compartilhado.
Nós já comentamos sobre o conceito e as principais vantagens dessa prática neste artigo aqui. Agora, é hora de colocar a mão na massa e aprender a conquistar o seu primeiro parceiro! Vamos nessa?
O que você vai encontrar nesse artigo:
Como fazer um co-marketing: os dois lados da parceria
Antes de mais nada, vale a pena comentar que, em geral, existem duas formas de iniciar uma estratégia de co-marketing:
- Ser convidado para um co-marketing;
- Convidar uma empresa para um co-marketing;
Como veremos mais à frente, as responsabilidades e etapas envolvendo esta estratégia vão mudar de acordo com a situação em que você se encontra. Afinal, é de se esperar que quem propôs o co-marketing assuma a liderança no seu desenvolvimento.
Porém, isso não é uma regra fixa, e alguns passos são imprescindíveis para o processo independente da posição em que você se encontre. Em geral, um ponto é indispensável:
Como fazer o planejamento de um co-marketing
Antes de embarcar de cabeça no primeiro convite para co-marketing que a sua empresa recebeu, é preciso tomar muito cuidado. Afinal, a pressa realmente pode ser inimiga da perfeição neste momento.
Por isso, separe um tempo para planejar, fazendo um rascunho geral da parceria e observando detalhes como:
- O que eu espero atingir com esse co-marketing?
- Essa estratégia é viável para o momento da minha empresa?
- Qual perfil de Leads estou buscando com essa parceria?
Para te orientar durante esse processo, não deixe de seguir esses 4 passos:
1. Analise com cuidado seu potencial parceiro
Esse é um dos pontos mais importantes na hora de desenvolver uma estratégia de co-marketing, seja nos casos em que você foi convidado para uma parceria ou naqueles em que você mesmo a propôs.
Antes de mais nada, considere a reputação do seu possível parceiro: essa é uma empresa com quem você gostaria de relacionar a sua imagem?
Considerar seus valores e atuação no mercado é indispensável nesse momento.
Vale lembrar que não existe uma limitação na quantidade de parceiros para um co-marketing: por isso, você não precisa propô-la apenas para uma empresa.
De qualquer modo, antes de aceitar ou propor uma parceria, busque entender qual é o público do seu possível parceiro e se as suas personas são parecidas o suficiente para que essa seja uma parceria atrativa para o seu negócio.
Comece essa investigação olhando o site desse possível parceiro. Observe pontos como o direcionamento de seu conteúdo, se ele já tem um histórico de ações de Marketing, e para que público se destinam suas ofertas.
Além disso, pode ser interessante se apoiar em ferramentas de análise para respaldar sua decisão com dados concretos. Um desses recursos é o Semrush.
Através dele, será possível extrair diversos relatórios de desempenho e compreender, principalmente, a força daquele domínio e quais conteúdos costumam ser acessados pelos visitantes.
Depois de feita essa primeira análise, é fundamental que haja uma troca de informações sobre os parceiros. Nada melhor do que uma boa conversa para entender se o público é o mesmo, discutir também o tamanho da base de Leads que receberá a oferta e fazer alinhamentos gerais (como, por exemplo, quem ficará responsável pela criação do material ou das Landing Pages…)
2. Defina o tema e formato da parceria
Se você analisou as principais informações sobre o seu parceiro e entendeu que a parceria é viável, é hora de seguir para o próximo passo: definir qual será o “objeto” da parceria.
Co-marketings podem ter diversas formas, mas, em uma estratégia de Inbound Marketing, o mais comum é que seja no formato de lançamento de um material rico.
E. quando pensamos em formatos para um material rico, a primeira coisa que nos vem à cabeça é um eBook. Mas vale lembrar que esse não é o único formato possível para uma oferta de conteúdo robusta, especialmente na estratégia de co-marketing.
Assim, na hora de escolher um material para o seu co-marketing deixe a criatividade fluir e não se limite.
Também é importante, ao definir o tema do co-marketing, lembrar que o assunto precisa ser relevante para o público que as empresas da parceria querem atingir.
Para isso, vale a pena discutir exatamente quem é essa persona e quais temas podem ser de seu interesse.
Reúna todas as ideias de temas (e também de formatos) em um documento e debata com o parceiro, buscando definirem, juntos, a melhor opção.
Não se esqueça de definir:
- Título
- Palavra-chave principal
- Referências
Uma boa prática é pensar em mais de uma opção de tema, definindo o título, keyword foco e materiais próprios que podem servir como referência para a criação do material rico.
3. Organize um cronograma
Depois de analisar o parceiro e definir o tema e formato do material rico para o co-marketing, é hora de criar um cronograma e definir as responsabilidades.
Em alguns projetos, é comum que um parceiro absorva boa parte das atividades, e o outro fique responsável apenas por propor ajustes e melhorias. Em outros projetos, essa divisão fica mais proporcional.
De qualquer modo, é fundamental definir as datas de entrega e quem ficará responsável por:
- Produzir o conteúdo
- Diagramar o material
- Criar as peças de divulgação
- Criar (e hospedar) as Landing Pages
Ao definir quem vai ficar com as Landing Pages, é importante considerar o impacto que os acessos terão no Funil de Vendas e na autoridade de domínio. Afinal, o parceiro que não ficou com a Landing Page estará direcionando sua divulgação para o domínio do parceiro, muitas vezes até mesmo linkando em seu site.
Também é importante, nesse momento, alinhar como será feita a integração de Leads entre as ferramentas de automação de Marketing (ou se será feita uma exportação e importação manual de Leads), bem como as definições acerca da LGPD.
Ao definir os prazos, não se esqueça de que cada etapa deverá passar pela aprovação do parceiro que não ficou responsável por aquela atividade. Portanto, leve em consideração esse tempo também no seu cronograma.
4. Avalie os resultados
Como qualquer outra campanha de marketing, após o seu lançamento é importante que você analise os resultados do seu co-marketing. Isso deve ser feito através do acompanhamento de métricas e KPIs, como a geração de novos Leads, taxa de conversão, desempenho de cada canal e perfil dos Leads gerados.
Assim, você consegue entender o que deu certo e o que deu errado na sua parceria, evitando que os mesmos erros aconteçam novamente e aperfeiçoando sua estratégia para as próximas vezes.
[Extra] Como propor uma parceria para co-marketing
Agora que você já sabe como fazer um co-marketing, é hora de aprender a conquistar o seu primeiro parceiro!
Entrar em contato com um possível parceiro não é algo engessado e bem definido, como uma receita de bolo. Até porque pode variar de acordo com cada situação: se a empresa em questão já é conhecida, se esse será um primeiro contato, etc.
Em todo o caso, o convite geralmente é formalizado através de uma troca de emails entre representantes do departamento de marketing dos negócios. Nesse contato, é importante que você apresente os seguintes tópicos:
- Uma breve apresentação da sua empresa, com o link do site e o segmento de atuação;
- Uma explicação dos motivos pelos quais o co-marketing seria vantajoso para as duas empresas;
- Se já estiverem definidos, vale a pena anexar as ideias de temas e keywords para o material rico a ser produzido em conjunto.
Por fim, é hora de colocar a mão na massa. E se você ainda ficou com alguma dúvida sobre como fazer co-marketing, fique à vontade para perguntar aqui nos comentários!
