Os testes A/B são uma ferramenta valiosa no arsenal de qualquer profissional de marketing digital. Permitem não apenas otimizar o desempenho de suas páginas de destino, mas também entender melhor o comportamento do seu público-alvo e quais elementos realmente impulsionam as conversões.
Neste guia abrangente, exploraremos os níveis de teste A/B com o RD Station Marketing, desde os conceitos básicos até a implementação e análise de resultados. Vamos juntos?
O que você vai encontrar nesse artigo:
O que é um Teste A/B?
O Teste A/B, também conhecido como split testing, é uma metodologia que consiste em criar duas versões de uma mesma página ou elemento, diferenciando-se em apenas um aspecto. O objetivo é identificar qual versão proporciona melhor desempenho, medido por métricas específicas como taxa de conversão, tempo de permanência, entre outros.
Os testes A/B permitem não apenas otimizar o desempenho de suas páginas de destino, mas também entender melhor o comportamento do seu público-alvo e quais elementos realmente impulsionam as conversões.
Então, por onde começar?
Níveis de teste A/B em Landing Pages com o RD Station Marketing
No RD Station Marketing é possível criar testes A/B com:
- Landing Pages
- Assuntos de email Marketing
- Fluxos de Automação de Marketing
Neste artigo em específico, vamos focar no teste A/B de Landing Pages, mas é claro que o passo a passo detalhado aqui pode ser usado para os demais testes, dentro e fora do RD Station.
Considerando esse foco nos testes das páginas de destino, podemos categorizar os testes A/B em dois níveis:
Nível 1: testes simples
Estes testes podem ser realizados sem a necessidade de apoio técnico:
- Mudança de título (H1) para alinhamento com keywords e aumento do índice de qualidade dos anúncios;
- Ocultar seções para criar uma versão mais resumida;
- Remover imagens para uma versão mais leve;
- Adicionar ou retirar pequenos textos ou vídeos.
Nível 2: testes complexos
Envolvem mudanças que requerem suporte técnico de programação ou criação, como alterações de layout ou substituição de imagens que garantam adequação visual.
Ah! Vale destacar que alterações no formulário não são permitidas no teste A/B padrão do RD Station. Para isso, é necessário aplicar códigos avançados em CSS.
Passo a passo para testes A/B mais assertivos com o RD Station Marketing
Seguir o processo adequado de criação e implementação do teste A/B é crucial para garantir resultados significativos e insights valiosos para otimizar suas páginas de destino.
Vamos explorar cada etapa em detalhes para entender como maximizar o potencial dos testes A/B com o RD Station Marketing.
Passo 1. Definições
Antes de iniciar qualquer teste A/B, é essencial definir claramente os objetivos e selecionar as LPs adequadas com base no volume de visitantes e leads. Se uma LP não estiver recebendo tráfego qualificado suficiente, é necessário planejar ou reativar anúncios para garantir uma amostra representativa.
Passos 2 e 3: Brainstorm & plano trimestral
A etapa de brainstorming é onde a magia acontece.
- Reúna sua equipe para gerar ideias de otimização criativas e eficazes;
- Classifique essas ideias com base em critérios como impacto, confiança e facilidade de implementação;
- Em seguida, crie um plano trimestral detalhado que delineie os experimentos a serem realizados, garantindo uma abordagem estratégica e orientada por dados.
Passo 4: Configuração no RD & Clarity
Com o plano em mãos, é hora de implementar as alterações nas LPs usando o RD Station Marketing. Certifique-se de seguir as melhores práticas e diretrizes de design para garantir uma experiência de usuário otimizada.
Para iniciar um Teste A/B em Landing Pages no RD Station Marketing, siga estas etapas:
- Dentro da listagem de Landing Pages, localize a página que deseja testar;
- Clique nos três pontos ao lado do botão “Ver Estatísticas” e selecione a opção “Criar Teste A/B”;
- A tela seguinte apresentará as opções entre versão A e versão B. A versão A será a original, e não deve ser alterada. Realize a modificação necessária apenas na versão B;
- Após criar sua versão B, publique as alterações.
Ao iniciar o teste, é fundamental manter a versão original (A) da landing page intacta.
Enquanto o teste estiver ativo, o tráfego será automaticamente dividido, direcionando 50% dos acessos para cada uma das versões.
Além disso, instale ou confirme a instalação do Clarity para obter dados adicionais, como mapas de calor e registros de sessão, que serão cruciais para uma análise mais profunda.
Passo 5: Verificação
Após uma semana da implementação, é crucial verificar se os dados estão sendo corretamente coletados.
Uma vez que o teste esteja em andamento, é importante acompanhar e avaliar os resultados.
- Na lista de Landing Pages, procure o símbolo indicando que um teste está em andamento ao lado do nome da LP;
- Clique no nome da LP para acessar as estatísticas do teste A/B
Faça ajustes se necessário, como nas configurações das campanhas de Ads ou nos códigos de monitoramento, para garantir uma coleta precisa de dados.
A verificação contínua é fundamental para garantir a validade e precisão dos resultados do teste.
Passo 6: Resultado
Chegou a hora de analisar os resultados do teste e determinar a versão vencedora. Avalie cuidadosamente as métricas de desempenho, como taxa de conversão e geração de leads, para identificar padrões e insights, lembrando sempre de buscar dados que sejam relacionados ao objetivo motivador do teste.
O RD Station sinaliza automaticamente quando uma versão tem 95% de taxa de conversão ou mais. Porém, taxas acima de 90% já podem ser consideradas vencedoras.
Registre a versão vencedora e decida se o teste será ampliado ou se novos experimentos serão planejados com base nos resultados.
O RD Station Marketing facilita essa análise, sinalizando automaticamente quando uma versão é estatisticamente superior à outra.
Passo 7: Report
É essencial relatar os resultados do teste mensalmente para todas as partes interessadas. Inclua informações detalhadas sobre o desempenho das LPs, próximas etapas e prazos.
Esses relatórios ajudarão a manter todos os envolvidos informados e alinhados com os objetivos e resultados do teste.
Passo 8: Padronização
Por fim, é importante padronizar as alterações bem-sucedidas em todas as LPs relevantes para maximizar os resultados. Isso garantirá consistência e eficácia em toda a sua estratégia de marketing digital.
Testes A/B: o super poder do analista de Marketing
Os testes A/B são uma ferramenta poderosa para otimização de suas páginas, e uma rotina adequada de testes permitirá que você crie melhorias incrementais e otimize seus resultados.
Ao seguir um processo estruturado e entender os diferentes níveis de teste, você pode obter insights valiosos para aprimorar continuamente suas estratégias de marketing digital. Com o RD Station Marketing ao seu lado, você está preparado para alcançar novos patamares de sucesso.
Se você está preparado para saber mais sobre como utilizar o RD Station de forma avançada e aproveitar melhor seus recursos para aprimorar suas estratégias de Marketing, não deixe de conhecer a nossa formação em RD Station.
