Embora o Google Ads e o Meta Ads sejam as plataformas de anúncios mais utilizadas, quando falamos de negócios B2B, o LinkedIn Ads ganha destaque. Mas, por estar menos presente nas estratégias digitais, ainda existem muitas dúvidas acerca de como anunciar no LinkedIn Ads.
Entender como configurar seus primeiros anúncios no LinkedIn Ads é fundamental se o seu foco for o público corporativo. Com um alto potencial de segmentação, o custo pode ser mais elevado, mas o potencial de aproveitamento dos Leads conquistados tende a ser muito maior.
Neste artigo, vamos falar um pouco sobre as particularidades do LinkedIn Ads e te mostrar o passo a passo para que você descubra como criar seu primeiro anúncio no LinkedIn Ads. Confira!
O que você vai encontrar nesse artigo:
Porquê você deveria anunciar no LinkedIn Ads
Os anúncios no LinkedIn podem ser grandes aliados para a geração de oportunidades super qualificadas para o seu time comercial.
Uma vez que seu principal foco é o público corporativo, ele é especialmente interessante para empresas com atuação B2B, mas também pode ser interessante para produtos B2C voltados para o mercado de desenvolvimento pessoal e profissional.
Um dos grandes diferenciais da plataforma é o alto grau de segmentação, sendo possível segmentar por:
- Cargos;
- Empresas;
- Tamanho da empresa;
- Setor de atuação;
- Interesses.
Falando assim fica fácil entender o potencial de qualificação oferecido pelo LinkedIn, né? Afinal, você consegue falar exatamente com os tomadores de decisão das empresas, se assim desejar.
Passo a passo para anunciar no LinkedIn Ads
Agora que você já entendeu a importância do LinkedIn para compor sua estratégia de mídia paga, quero te mostrar um guia de 8 passos para que você possa criar suas primeiras campanhas.
Vamos lá?
1. Defina suas metas
Essa é a principal dica para qualquer tipo de campanha em qualquer lugar.
O que você está buscando ao criar suas campanhas?
Pense qual é o objetivo final da campanha que você vai configurar. É mostrar a marca da sua empresa para mais pessoas? Ou levar mais tráfego para ler seus conteúdos? Ou trazer leads para a sua base?
Definir o que você procura com uma campanha é fundamental para que você possa medir o seu sucesso posteriormente.
Uma atividade sem qualquer foco dificilmente traz algum resultado.
Nesse momento, aproveite para definir também se você quer que as pessoas apenas vejam o anúncio, que elas visitem a home page de seu site ou prefere que elas baixem um eBook ao preencher um formulário em sua Landing Page.
Essas definições vão impactar os próximos passos, então só avance quando já tiver clareza sobre esses aspectos.
2. Crie uma Company Page no LinkedIn
Você não poderá anunciar se o seu negócio não existir no LinkedIn.
Então, se você ainda não tem uma Company Page no LinkedIn, essa é a hora de criar a sua.
Lembre-se que a sua Company Page será a “vitrine” da sua empresa na rede social, então preencha todos os detalhes pensando em como você poderia capturar a atenção de seu público e mantê-los engajados com sua página.
3. Crie uma conta de anúncio no LinkedIn Ads
Com uma Company Page sob a sua administração, você já pode criar uma conta de anúncios para gerenciar os anúncios da sua empresa.
Para fazer isso, acesse o LinkedIn com a conta pela qual você gerencia sua Company Page e clique em “Veicular anúncio”, no canto superior direito:
Você será levado à página das Soluções de Marketing do LinkedIn. Lá, talvez você precise refazer seu login.
Uma vez que você acessou o gerenciador de campanhas, você precisa vincular sua Company Page a ele.
Para fazer isso, clique em “Criar > Conta”.
Configure o nome da sua conta de anúncios, e selecione qual Company Page deseja vincular a essa conta de anúncios.
Aqui também é importante selecionar a moeda a ser utilizada na cobrança.
4. Instale o seu código de rastreamento e defina suas Conversões
O primeiro passo indicado neste artigo foi definir metas para suas campanhas do LinkedIn.
Agora, para saber se suas campanhas estão atingindo os objetivos traçados, você precisa de uma forma de acompanhar o que o seu público está fazendo.
Para isso, usamos a “Insight Tag”, um código Javascript que é instalado em todas as páginas do seu domínio para acompanhar o que seus visitantes fazem no seu site e transmite essas informações para o gerenciador de campanhas do LinkedIn.
Cada conta possui sua própria Insight Tag, e ela pode ser encontrada no menu lateral esquerdo. Em “Analisar > Insight Tag”.
Aqui, você definirá a URL de conversão e copiará o código para ser instalado no seu website através do GTM ou diretamente no código fonte do site.
5. Escolha o tipo de Campanha
Ok, agora você já definiu os objetivos da sua campanha, criou uma forma de veicular seus anúncios e também de acompanhar os resultados.
Entretanto, ainda precisamos determinar o tipo de campanha ao cadastrá-las, para que cada campanha colete os dados corretamente e possa ter suas métricas avaliadas com precisão.
O LinkedIn conta com três tipos de campanhas e, cada um deles, com alguns objetivos internos.
Vamos entender como funcionam cada um dos tipos e suas indicações:
- Consciência: Ideal para gerar conhecimento de marca, para divulgar um lançamento de novo produto, serviço ou curso ou divulgar um evento;
- Consideração: São campanhas que divulgam massivamente os seus anúncios, buscando gerar mais tráfego no site, mais engajamento com a Company Page ou visualização de vídeo. Esses anúncios aparecem apenas no feed do LinkedIn e, normalmente, têm um CPC mais baixo;
- Conversões: Nesse tipo de campanha, o foco é gerar conversões. Seja em Landing Pages ou em formulários nativos do LinkedIn. Caso seu objetivo seja alavancar sua geração de Leads Qualificados, esse é o tipo de campanha mais indicada.
Qual tipo de campanha escolher, vai depender das suas metas e objetivos para aquilo que está divulgando no momento.
6. Segmente seu anúncio
Vamos falar do pote de ouro do LinkedIn: a ferramenta de definição de público-alvo.
Através dela é possível escolher e cruzar centenas de características de público para acertar em cheio no direcionamento da sua campanha.
Você pode trabalhar com atributos do públicos de interesses e segmentações de cargos, empresas, setores e mais:
Além de utilizar upload de listas, semelhantes e retargeting:
Seria impossível descrever aqui tudo que pode ser feito nessa etapa, então vou me limitar a compartilhar algumas dicas que devem servir de base para a criação de qualquer público-alvo para seus anúncios:
Conheça bem o seu público e use isso para segmentar o máximo possível
Como o custo por resultados de anúncios do LinkedIn tende a ser mais alto que as outras plataformas de anúncio, você deve buscar atingir o público mais qualificado que você conseguir.
Afinal, você não vai querer desperdiçar dinheiro com pessoas fora do perfil, não é?
Para isso, é fundamental que você conheça suas Personas e, mais do que isso, saiba quais das suas Personas estão no LinkedIn.
Pode ser, por exemplo, que você tenha identificado três Personas durante seu Planejamento de Marketing Digital, mas só uma delas têm o hábito de acessar o LinkedIn. É ela quem você deve buscar em seus LinkedIn Ads.
Busque trabalhar com uma audiência entre 300mil e 1milhão
Similar ao Meta Ads, enquanto você está criando seu público é possível ter uma estimativa de quantas pessoas representam esse público.
Recomendamos que você busque criar públicos que tenham entre 300.000 e 1.000.000 de pessoas.
Um número muito baixo pode levar a uma taxa pequena de impressões, e um número muito alto pode indicar um público muito abrangente e sem foco (e, portanto, pouco qualificado).
7. Configure o orçamento da sua campanha
O orçamento mínimo para se trabalhar anúncios no LinkedIn é R$ 20,00 por dia.
A partir disso, você pode configurar para que sua campanha tenha lances manuais ou automáticos. E o melhor cenário vai depender do objetivo da sua campanha.
Numa campanha de tráfego, por exemplo, você pode definir o valor máximo que deseja pagar por clique ou deixar no automático, com a definição de ‘exibição máxima’.
Nas duas opções, o algoritmo tende a trabalhar para conseguir o melhor custo e o maior volume de visualizações na página com o orçamento disponibilizado.
Aqui vai uma dica bem útil com base nas nossas experiências na Conexorama: use o lance de CPC como freio de mão do gasto diário. Pode começar com o lance sugerido, mas se o dinheiro for logo gasto, baixe um pouco até encontrar o ponto de equilíbrio em que o orçamento será bem distribuído ao longo de 24 horas. Isto também reduzirá seu custo e lhe garantirá mais cliques.
8. Monitoramento contínuo
Como o LinkedIn trabalha com um orçamento mais alto do que as demais redes, indicamos que você faça um monitoramento mais frequente das campanhas no LinkedIn Ads.
Se possível, faça o acompanhamento diariamente.
Como as configurações de campanha podem ser alteradas a qualquer momento, o exercício de monitoramento contínuo é ideal para analisar os dados colhidos e melhorar a sua campanha.
A ferramenta de monitoramento mais utilizada é a aba de “Dados demográficos”, onde você poderá ver quais cargos, empresas, setores e localidades tiveram mais impressões e cliques nos anúncios.
E, aqui, a dica é: exclua qualquer um desses itens que não faça sentido para a sua campanha. Assim, você vai manter a campanha otimizada e cada vez mais assertiva.
E você, já testou o LinkedIn Ads? Compartilhe nos comentários o que achou de seus primeiros testes, e aproveite para nos contar o que achou deste artigo também! Até a próxima!
