Por que é tão vantajoso trabalhar Ads em Inbound Marketing?

Muita gente se espanta quando falamos que fazemos Ads para Inbound Marketing. Isso acontece porque muitos acreditam que mídia paga sequer é uma estratégia válida de Inbound Marketing (calma, eu explico mais adiante), e outros tantos os veem como estratégias complementares, mas raramente como parceiros.

Durante as centenas de projetos de Inbound Marketing que aplicamos – alguns com e outros sem o apoio da Mídia Paga – entendemos as campanhas de Ads como um grande aliado para acelerar a geração de resultados do Inbound Marketing.

No artigo de hoje, vamos te ajudar a entender melhor a estratégia de Inbound Ads. Confira!

Uma revisão sobre Inbound Marketing

Antes de começar a ler, quero te fazer uma pergunta: o que é Inbound Marketing?

Se você imediatamente pensou em “uma metodologia de marketing pautada na atração pela construção de autoridade”, pode pular para o próximo item.

Bom, se você não pulou para o próximo item, precisamos então fazer uma breve revisão sobre alguns conceitos importantes do Inbound Marketing:

Marketing de atração pela construção de autoridade

Costumamos dizer que o Marketing de Conteúdo é o farol do Inbound Marketing porque é através da produção e publicação estratégica de conteúdo que acontece a atração de visitantes que irão, futuramente, se tornar clientes.

O Funil de Conteúdo

Um segundo conceito muito presente no Inbound Marketing é o conceito de Funil. Além do Funil de Vendas, temos também o “Funil de Conteúdo”. Dividido em três etapas: Topo, Meio e Fundo, que se relacionam com as etapas da Jornada de Compra:

A importância de entender isso é que, entender essa divisão entre Topo (ToFu), Meio (MoFu) e Fundo (BoFu) e como se relacionam às etapas da Jornada de Compra permite que você estruture uma estratégia de Mídia Paga que realmente pode contribuir para acelerar a geração de resultados para o Inbound Marketing.

Afinal, Ads é ou não Inbound Marketing?

Por padrão, a mídia paga não é uma forma de comunicação receptiva, e sim interruptiva. Afinal, mesmo nas campanhas de busca do Google, os anúncios ganham mais destaque que os resultados orgânicos.

Sendo assim, é uma prática que se alinha muito mais às estratégias de Outbound do que de Inbound.

Mas existem estratégias de Ads voltadas ao Inbound. 

É sobre essas estratégias que nos referimos quando falamos de Inbound Ads.

Ou seja, quando a mídia paga usa informações do Inbound, ou vice-versa e ambos trabalham juntos para estreitar o relacionamento da sua marca com os Leads para conduzi-los até o momento de compra.

Construindo uma estratégia de Inbound Ads

“Mas como eu vou saber se minhas campanhas são Inbound ou Outbound?”, você pode estar se perguntando agora.

A resposta é se fazer duas outras perguntas:

1. Essa minha campanha está se beneficiando de informações que eu consegui com o Inbound?
2. Essa minha campanha está fornecendo informações que irão complementar minha estratégia de Inbound?

Abaixo, listo algumas dicas que você pode aplicar:

Estudar palavras-chave antes de buscar posicionamento orgânico

Quais são aquelas palavras-chave super relevantes para o seu negócio que você gostaria de aparecer em destaque?

Você já deve ter um artigo para elas. Mas é normal que essas palavras-chave possuam um alto volume de buscas e, portanto, exijam muito esforço para chegar à primeira posição da busca orgânica.

Muitas vezes essas mesmas palavras-chave vão atrair um grande volume de visitas, mas com baixa qualificação dos visitantes. E a única forma de saber isso é testando.

Você pode usar os anúncios da rede de pesquisa do Google Ads para trazer destaque ao seu conteúdo, usar um formulário (ou até uma campanha de remarketing) para converter esses visitantes em Leads e então avaliar a qualificação desses Leads!

Se a qualificação estiver abaixo do que você espera, você acabou de poupar horas de trabalho do seu time de conteúdo. ?

Conquistar Leads baratos e nutrí-los!

Se você já trabalha alguma estratégia de mídia paga deve saber que quanto mais específico seu público, mais caro ele será.

Ou seja, se você quer usar sua verba de Ads para encontrar apenas aquelas pessoas que estão no momento da decisão de compra, vai pagar mais caro no leilão, por cada um desses Leads.

Uma forma de conquistar Leads mais baratos é pensar nas etapas anteriores do Funil: por que não anunciar um material rico de Topo de Funil e então nutrir este Lead até que ele chegue no momento de decisão de compra?

Se você já tem uma estratégia de Nutrição de Leads ativa (como o nosso Projeto Automação), é só pensar na melhor forma de atrair esses Leads: com formulários nativos (como o FaceLeads) ou redirecionando para sua Landing Page!

Anunciar para seus Leads Qualificados

E não só para eles!

Você pode criar uma segmentação específica dentro da sua plataforma de gestão de Leads e usá-la como um público para os seus anúncios!

Isso permite que você crie anúncios muito direcionados, mas sem gastar valores absurdos por uma conversão, uma vez que o seu público será menor.

Ficou difícil de entender? Vou fazer então uma analogia:

Pense num grande lago, de 10 quilômetros de extensão, com apenas 100 peixes nadando ali. Vai ser difícil pescar algum né?

Agora pense em uma pequena lagoa, com alguns metros de extensão e a mesma quantidade de peixes. As chances de um resultado favorável aumentam bastante!

É assim quando pensamos então em Ads focado no Inbound, na abertura dos primeiros contatos da jornada de compra.

Use o Lead Scoring ao seu favor!

O Lead Scoring também pode ser usado para criar públicos para os seus anúncios. Mas como geralmente trabalhamos com algumas variáveis ao mesmo tempo, você terá menos precisão do que usar listas por segmentações de respostas ou comportamentos escolhidos a dedo.

Mas uma boa dica é usar o Lead Scoring para criar públicos similares! Assim, você consegue construir um público mais restrito do que apenas por interesses e informações demográficas, e aumentando sua chance de sucesso ao buscar características semelhantes a Leads que possuem um bom perfil!

Trazer o Lead novamente para o seu blog

Uma outra estratégia que poucas vezes é bem utilizada em Ads, seja por falta de verba, por direcionamento em anúncios de competições diretas, ou ainda por falta de conhecimento técnico, é você utilizar a sua base de Leads como listas de públicos em Ads para fomentar aquele contato em retornar ao seu blog.

Considerando que estamos falando de Inbound Marketing, você tem muito claro que a qualidade dos conteúdos do seu blog (e outros formatos de conteúdo) é a chave para fazer o seu contato avançar para a decisão de compra.

Uma vez fazendo esse dever de casa, Ads pode (e talvez isso deveria ser uma regra) focar em que os seus Leads (principalmente os Leads Qualificados) retornem ao seu blog, recebendo um anúncio patrocinado de um artigo.

Além disso, você pode separar os artigos nas etapas de topo, meio e fundo (como falamos acima) e ainda interligar os estágios dos Leads com os conteúdos mostrados nos seus anúncios de Ads.

[Bônus] Conheça as possibilidades da sua plataforma de marketing

Quando estamos construindo uma estratégia de Inbound Ads, invariavelmente estamos utilizando a mídia paga como um complemento. Ou seja: estamos usando também outras ferramentas que vão nos ajudar a construir o resultado pretendido.

Por isso, é fundamental conhecer as plataformas com as quais você trabalha e entender quais possibilidades elas abrem para suas estratégias.

Falando de Software de Automação de Marketing, gostamos muito do RD Station (não a toa somos especialistas).

Se você usa o RD, mas ainda não conhece profundamente as funcionalidades, ou mesmo se ainda não usa, aproveito para recomendar o nosso curso completo sobre a plataforma: o RD Hacks.

Nele explicamos não só como usar a ferramenta, mas também como nós usamos para os nossos clientes. O que pode trazer insights surpreendentes para a sua estratégia! ?

E aí, consegui explicar que mídia paga não é só Outbound e porque nós damos tanta importância às estratégias de Inbound Ads?

Se ficou com alguma dúvida, é só deixar nos comentários!