Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing focada em engajar seu público alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso.
Você atrai, envolve e gera valor para sua Persona, criando uma percepção positiva da sua marca e, consequentemente, gera mais negócios, transformando o processo de compra em algo orgânico.
O Marketing de Conteúdo é a principal ferramenta do Inbound Marketing, através dele você consegue fazer com que o usuário avance pelo Funil de Vendas sem perceber.
Por isso é tão importante investir em conteúdos estratégicos e adequados para cada etapa da Jornada de Compra.
Mas, para que o usuário queira consumir seu conteúdo, o primeiro passo é criar títulos chamativos, atraindo-o para o que você tem a dizer. E isso vale, tanto para os materiais ricos, e artigos, quanto para os assuntos dos seus emails.
Se você já investe em marketing de conteúdo, mas suas taxas de acessos estão baixas, continue com a gente que vamos trazer algumas dicas de como escrever títulos impossíveis de não clicar!
O que você vai encontrar nesse artigo:
Como escrever títulos chamativos?
Um bom título atrai a atenção e gera conexão com o leitor, despertando o interesse pela leitura completa. E além disso é importante que ele atenda as técnicas de SEO, tornando-o mais forte para os mecanismos de busca.
Para escrever títulos chamativos, não existe uma fórmula pronta, a peça fundamental é conhecer suas Personas para entender qual a melhor forma de se comunicar com elas, mas existem alguns recursos que podem ajudar a nortear os pensamentos.
Então, na hora de criar títulos, lembre desses três pilares:
Provocação
Os títulos provocativos são aqueles que trazem um problema que gera tanto desconforto para o usuário que é impossível não clicar em busca da solução – afinal, ninguém gosta de ficar desconfortável, né?
Quer um exemplo?
- “Por que o seu produto vende menos que o da concorrência?”
- Você está perdendo dinheiro ao fazer X
- O produto X não é para todos. Será que é para você?
Urgência
Os títulos urgentes são aqueles que, por meio de call-to-actions, criam um frisson nos usuários, destacando uma necessidade imediata de começar, aprender ou apostar em algo.
Para criar urgência, é importante evidenciar algo que o visitante está perdendo se não acessar seu conteúdo.
Alguns exemplos são:
- “Você quer vender mais? Aposte em Inbound Marketing agora mesmo!”
- Você está desperdiçando dinheiro ao ignorar X
- 5 erros de Marketing que você precisa parar de cometer ainda hoje
Verdade
Criar títulos chamativos é importante, mas garanta que seu conteúdo sustente o que o seu título prometeu. Caso contrário, você perderá a confiança da sua audiência.
Seus títulos devem ser, acima de tudo, verdadeiros.
Afinal, não adianta conseguir o clique e não conseguir exprimir o valor e autoridade que você tem no assunto.
4 dicas para criar títulos interessantes
Para criar títulos interessantes não adianta apenas investir em gatilhos mentais e criar click baits. Para aguçar a curiosidade, é necessário também ficar de olho em algumas técnicas para não perder cliques.
Por isso, vamos trazer algumas dicas estratégicas para te ajudar a desenvolver títulos matadores:
Respeite os limites de caracteres
Para que o título apareça inteiro nas páginas de resultados do Google (SERPs), devemos trabalhá-lo para que tenha entre 55 e 63 caracteres.
Claro, existem controvérsias e alguns profissionais de SEO ainda acreditam que seja mais bem visto pelo buscador o limite de 60 a 70 caracteres.
No entanto, SEO é sobre experiência do usuário, então vale manter o limite menor para não correr o risco de ter títulos cortados.
Tenha em mente que, se o usuário não ler o título inteiro e não se sentir atraído pela oferta, provavelmente não irá clicar. Então use o SERPsim para simular como seu título apareceria nos resultados do Google e encontre a melhor forma de conquistar esses cliques.
Uma dica interessante é: sempre que o título precisar ser maior, podemos migrar a keyword para o início do texto. Exemplo: Se o seu artigo for sobre “alimentação de pássaros” e a keyword for “ração para pardal”, poderíamos ter algo como:
“Ração para pardal: Saiba como escolher a mais nutritiva”.
Respeitar os limites de caracteres não é só importante na produção de título para artigos, também é essencial para os assuntos de email marketing. Foque em assuntos curtos para que a mensagem não fique confusa.
A maioria dos provedores de email, mostram apenas 55 caracteres no navegador do computador e 47 caracteres nos smartphones. Portanto, conheça os hábitos das suas Personas para saber a melhor forma de adaptar seus assuntos para o dispositivo que eles mais usarão para acessar seus conteúdos.
Use palavras simples, mas de efeito
Não é segredo para ninguém que o Google investe cada vez mais em Inteligência Artificial.
Ainda que não tenhamos total entendimento da maneira como são processados os dados, sabemos que tudo que é bom para o usuário tem mais chances de obter um bom ranqueamento.
Pense em quanto tempo você leva para clicar em um dos resultados ao fazer uma busca no Google. A decisão do clique é tomada em questão de segundos. Por isso, é fundamental que o usuário compreenda com facilidade o que vai encontrar no seu conteúdo.
Veja bem:
Imagine que você está buscando entender melhor o que é “Cloud Computing”.
Na primeira posição está o artigo “Fundamentos e aspectos essenciais para o uso da Cloud Computing”.
Logo abaixo, você encontra o artigo “Cloud Computing: Tudo o que você precisa saber!”.
Qual artigo é mais provável de receber seu clique?
Provavelmente o segundo, que promete dizer tudo que você precisa saber. Ao ler o título, seu cérebro já processou que essa escolha resolverá seus problemas em relação a este quesito.
Use a metodologia AIDA para testar a eficácia dos títulos
A metodologia AIDA é bem simples e muito utilizada pelos profissionais de Marketing de Conteúdo para garantir a eficácia dos títulos.
Se você ainda não conhece, vamos exemplificar aqui o que cada letra do acrônimo AIDA significa:
Atenção
Para atrair a atenção dos leitores devemos usar palavras de efeito. Isto é, termos-chave que chamem atenção do usuário no primeiro olhar.
Palavras como:
- perfeito,
- incrível,
- definitivo,
- exclusivo,
- importante,
- essencial,
- grátis,
- infalível
Elas são gatilhos mentais certeiros para atrair o clique.
Interesse
O interesse está diretamente atrelado à oferta. Ou seja, quais benefícios e ganhos o usuário terá ao clicar e ler o seu conteúdo? Pode ser vender mais, ter uma equipe mais organizada, controlar o estoque de produtos, divulgar melhor a sua marca… Entre tantos outros!
Desejo
Mostre todas as suas qualidades! Despertar o desejo é um recurso geralmente utilizado em títulos que exprimem carência, curiosidade e urgência.
Outra forma de despertar o desejo é utilizando números em cases de sucesso, gerando autoridade e valor.
Por exemplo:
- Ajudamos 250 mil pessoas. Confira nosso curso com vagas limitadas!
- Este material já ajudou 300 gestores a alavancarem seus resultados!
Ação
Na ação, a intenção é fazer com que o usuário interaja diretamente com você. Para estimular essa interação, o uso de CTA (call-to-action), ou chamada para a ação deve ser destacado.
Exemplos: “Veja agora!”, “Saiba mais”, “Aprenda agora”.
Mas, antes de aplicar o modelo AIDA na sua estratégia, leve em consideração qual a persona que sua marca quer alcançar e qual estágio do funil ela está para que seu título seja realmente matador.
Use estatísticas e números reais para chamar atenção
Já comentamos quando falamos do desejo, mas esse item merece um destaque especial.
Você já ouviu falar que os seres humanos são mais propensos a gostar daquilo que outros já gostam? Pois é, e isso não é especulação. Gostamos de fazer parte de um grupo, de nos sentirmos incluídos.
Além disso, o ser humano também gosta de números, pois são mais facilmente assimiláveis do que a escrita por extenso.
Um exemplo de título, utilizando usuários como referência, é: “x pessoas já compraram e gostaram.”
Mas, nesse caso, lembre-se que é ainda mais importante a sinceridade, afinal, o senso de confiabilidade é que fará a diferença.
Como saber o que está dando resultado?
Como mensurar a eficiência dos seus títulos? O Google Analytics pode ajudar nas suas próximas tomadas de decisão.
Para extrair informações sobre a eficiência do título, faça-o por meio do relatório Conteúdo do site > Todas as páginas.
Claro, para saber se o seu título é efetivo, precisamos considerar também se ele teve coerência com o conteúdo do artigo. Observe o print do relatório, extraído da nossa conta:
Vamos usar como exemplo a página mais acessada do blog neste período, o artigo “Palavras de transição para SEO: o que você precisa saber para ranquear”.
Vamos utilizar as métricas de visualizações de página e tempo de permanência na página para fazer esse paralelo.
Foram 2.630 visitas e um tempo médio de permanência de 12 minutos na página, o que é bem significativo. Isso nos diz que o usuário leu com calma ou até mesmo releu o que o artigo ensinava.
Com esse dados podemos afirmar que, além de o título ter cumprido seu papel em atrair cliques e conquistar visitantes, também estava coerente com o conteúdo do artigo e entregando o que prometeu. É assim que a mágica do Marketing de Conteúdo acontece!
De forma geral, fuja de fórmulas prontas e temas genéricos que não estão diretamente relacionados ao seu produto e Persona. Investir em títulos adequados evita a atração de um público alvo errado, que gera custos desnecessários e ainda atrapalha a relevância do seu tráfego.
Você já utilizou algumas dessas dicas? Tem alguma estratégia diferente de como escrever títulos matadores? Conta pra gente!
