Você sabia que muitas agências fecham as portas não por falta de talento ou até por problemas com vendas, mas pela escolha errada dos sócios? Essa é uma realidade alarmante que muitos empreendedores enfrentam, especialmente no mundo dinâmico e competitivo do marketing digital.

No livro “O Mito do Empreendedor”, Michael E. Gerber explora as armadilhas que podem levar um negócio ao fracasso. Entre elas, destaca a perigosa tendência de formar sociedades apenas com profissionais técnicos, o que pode ser uma receita para o desastre.

Neste artigo, vamos abordar como a falta de diversidade nos perfis dos sócios pode impactar negativamente sua agência. Descubra quais são os três perfis essenciais para o sucesso e como garantir que sua equipe esteja equilibrada e pronta para os desafios do mercado. Não deixe que a paixão pela técnica impeça o crescimento do seu negócio!

Continue lendo para entender como estruturar sua sociedade de forma eficaz e assegurar um futuro promissor para sua agência.

 “Vamos montar uma agência de criação de site…”

Digamos que você, chamarei de Aline, seja fera em web design. Só passar pra ti o texto base, uma e outra referência que o resultado final será indescritível, ficará lindo, digno de muitos elogios. 

Nesse meio tempo, o seu colega, vou chamar de Paulo, é o mestre da programação. Aquela ideia mirabolante, que tiraria o sono de um bom profissional de códigos, ele faz rápido, bem feito, otimizado, e sem “dor de cabeça”, para ele é uma alegria estar nesta parte do processo.

Agora, arrisco a dizer que você imagine que ambos juntos, Aline e Paulo, profissionais sênior, com velocidade, com técnica, com rapidez, e acima de tudo, com sinergia entre os dois e muita vontade de crescer, seja tudo o que a nova agência de criação de site precisa para garantir uma entrega formidável.

Então, como “O Mito do Empreendedor” explica, depois de realizado pesquisas e mais pesquisas com empresas que deram certo, podemos afirmar que a unidade societária acima, dos dois colegas técnicos, é ótima para o produto final, mas não para o negócio em si.

Os três perfis que toda empresa precisa ter

É muito comum haver a unificação em sociedade por questões técnicas, porém uma empresa, não pode ter somente esse perfil de profissionais. Na prática, existem três perfis que fazem a diferença que são:

  1. Empreendedor 
  2. Técnico
  3. Administrador

O empreendedor é o sonhador que possui ideias inovadoras e mirabolantes. Ele é dominador, toma a frente e busca novos caminhos, vendendo um sonho grande, com clareza sobre os objetivos a serem alcançados. Além disso, motiva todos ao seu redor, internos e externos, em prol de um propósito.

O técnico, por sua vez, é o executor que realiza tarefas com excelência e eficiência. Ele domina sua área de atuação, seja design ou programação, controla processos e garante velocidade e qualidade nas entregas. Além disso, é capaz de ensinar e compartilhar conhecimento sobre sua especialidade.

Por fim, o administrador é o controlador de gastos que entende de finanças, investimentos e legislação. Ele domina a contabilidade, recursos humanos e as relações com sindicatos e associações, focando na validação do modelo de negócio e no fluxo de caixa, garantindo a saúde financeira da empresa.

A combinação desses três perfis é fundamental para equilibrar o negócio. Então, como o “O Mito do Empreendedor” traz, investidores buscam identificar esses três perfis em um negócio antes de decidir alocar tempo e recursos financeiros.

Dúvidas comuns na sociedade em agência

Ainda sobre a estrutura societária e a dinâmica entre os sócios, vamos explorar algumas das dúvidas mais comuns que os empreendedores enfrentam, começando pela necessidade de ter três sócios e a realidade de casais atuando como parceiros. 

Essas considerações são cruciais para entender como cada configuração pode impactar o crescimento e a operação da agência.

1 – É obrigatório ter três sócios?

Não é necessário ter três sócios, especialmente em empresas pequenas. É comum que o empreendedor também assuma funções técnicas no início. No entanto, à medida que o negócio cresce, é essencial dividir essas responsabilidades, permitindo que cada um se concentre em sua área de expertise.

Um exemplo é o empreendedor que reluta em deixar a parte comercial da agência. Para crescer, é fundamental que ele delegue essa função e se concentre em liderar e inovar.

2 – O casal como sócio: uma boa ideia ou seria “furada”?

Para mim, existem dois pontos chave, que bate direto com o empreender em casal, que são:

  • Uma empresa quando cresce significativamente, muitas vezes, muda o seu quadro societário. Sabe o famoso “quem nos trouxe até aqui não será quem nos levará até lá”?

Vale principalmente para um sócio sozinho, que precisará de mais apoio. Se você ainda é sózinho na sua empresa, será que ela não cresceu o suficiente ou será que está ocorrendo o próximo ponto?

  • No crescimento da operação, todos os três perfis precisam crescer juntos com os desafios da operação. São os donos os maiores dificultadores de crescimento de um negócio. Sempre. Crescer juntos é chave. Por isso muitos empreendedores participam de mentorias, clube, coach, etc.

Então, nem sempre o casal é o melhor caminho, e nem o caminho necessariamente errado. Evite tratar esse assunto como algo simples, direto, binário. É particular diante a operação e o momento de cada empreendimento. 

O que você possui para “garantir” um crescimento sustentável?

A presença dos três perfis—empreendedor, técnico e administrador—é crucial para o sucesso de qualquer negócio. A interação harmoniosa entre eles não apenas garante que todas as áreas sejam cobertas, mas também promove um ambiente de trabalho saudável, onde cada membro se sente valorizado e motivado a contribuir.

Ao refletir sobre a estrutura da sua agência, pergunte-se: você possui todos os perfis necessários para garantir um crescimento sustentável? Identificar e cultivar esses talentos é um passo fundamental para o sucesso a longo prazo.

Falo abertamente sobre esse assunto e muito mais em meu primeiro livro, Vida de Agência, que junto com dois feras do mercado colocamos toda nossa experiência em 179 páginas que servem como um guia direto para crescer e lucrar muito!

Estou curioso para ouvir suas experiências! Como você lida com a dinâmica dos perfis em sua equipe e quais estratégias têm funcionado para você.